Мастер-класс "Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или За что мы берем комиссионные?"

17 ноября 2009 года

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН. Учредитель и партнер группы риэлторских компаний. Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, Представитель NAR в Украине 2002-2007, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.

Практический опыт: 16 лет управленческой, посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения:  17-18-19 декабря  2009 года (четверг 9.30-18.30, пятница 9.30-18.30, суббота 9.30-13.30). 

Место проведения: Иркутск

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).
• Как эффективно продавать недвижимость во время спада на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
• Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять истинную мотивацию клиентов и правильно сформулировать их потребности.
• Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
• Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга.

Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

Стоимость мастер-класса – 15 000 руб. Существуют скидки до 01 декабря 2009г. 

Просим регистрироваться по телефону: 8 (395 2) 20-98-77, e-mail: Papsueva_cib.irk@mail.ru

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером тренинга.

Ссылки по теме:

• О привлекательной стартовой цене
• Как определить профессионального риэлтора
• За что и с кого риэлтор берет деньги?
• Отзывы о мастер-классах Артура Оганесяна
• Отзывы слушателей Иркутска о мастер-классах Артура Оганесяна

Просмотров новости - 5421